相信很多搞廣告、公關(guān)、營(yíng)銷的朋友應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)藍(lán)色光標(biāo)的大名，它依靠公關(guān)業(yè)務(wù)起家，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)首屈一指的大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)，今天彪哥就和大家扒一扒它的歷史。

  一、藍(lán)色光標(biāo)現(xiàn)在是做什么業(yè)務(wù)的

  北京藍(lán)色光標(biāo)（下文簡(jiǎn)稱為“藍(lán)色光標(biāo)”）成立于1996年，公司于2010年在深圳證券交所創(chuàng)業(yè)板上市，股票代碼是300058，截止2017年7月4日總市值為168.81億。公司辦公地址位于北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋北路9號(hào)（廠區(qū)）10幢2層A5-01，法定代表人為趙文權(quán)。截止到2016年12月30日，藍(lán)色光標(biāo)員工總數(shù)為6758人。下面是藍(lán)色光標(biāo)最近四年的業(yè)績(jī)：

  從上面最近4年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可知，藍(lán)色光標(biāo)主要業(yè)務(wù)增速還是很快的，4年增長(zhǎng)3倍多，當(dāng)然凈利潤(rùn)只增長(zhǎng)了50%。

  藍(lán)色光標(biāo)目前已是一家為廣告主提供品牌管理與營(yíng)銷服務(wù)的大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)，致力于為用戶提供端到端的整合營(yíng)銷解決方案，促進(jìn)廣告主的各類營(yíng)銷傳播方案有效觸達(dá)到最終消費(fèi)者。目前它服務(wù)的客戶總數(shù)超過(guò)2000家，客戶多屬于消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、汽車、房地產(chǎn)、消費(fèi)品及金融等行業(yè)領(lǐng)先品牌。

  彪哥查看2016年年報(bào)后了解到，藍(lán)色光標(biāo)2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入123.19億，較2015年增長(zhǎng)47.58%，其中數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)占總收入超過(guò)80%，境外收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的37.71%；凈利潤(rùn)未6.40億，較2015年增長(zhǎng)844.84%。業(yè)務(wù)增速比較快，海外業(yè)務(wù)收入占比大幅度提升，國(guó)際化初見(jiàn)成效。

  從上面數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，藍(lán)色光標(biāo)2015、2016這兩年資產(chǎn)負(fù)債率分別為66.75%、 ** .45%，這個(gè)數(shù)字明顯偏高。營(yíng)銷傳播企業(yè)作為輕資產(chǎn)企業(yè)，負(fù)債率應(yīng)該低于50%才比較正常。藍(lán)色光標(biāo)這兩年投資活動(dòng)現(xiàn)金流出接近25億，而現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額也從2015年年底的28.02億降低到2016年年底的10.15億。經(jīng)過(guò)前幾年的大肆收購(gòu)，目前藍(lán)色光標(biāo)資金壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，負(fù)債率居高不下。

  二、藍(lán)色光標(biāo)未來(lái)將走向何處

  藍(lán)色光標(biāo)從2010年上市開始就走上收購(gòu)擴(kuò)張的道路，從2013年開始推進(jìn)“數(shù)字化、國(guó)家化戰(zhàn)略”，2016年數(shù)字營(yíng)銷占總收入比例超過(guò)80%，海外收入占總收入接近40%，基本實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

  從最近幾年的結(jié)果，我們可以看出收購(gòu)對(duì)于藍(lán)色光標(biāo)收入增長(zhǎng)卓有成效，但是部分收購(gòu)而來(lái)的企業(yè)未達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期，尤其是2015年凈利潤(rùn)大幅下滑。彪哥查看藍(lán)色光標(biāo)2015年年報(bào)，其凈利潤(rùn)下降主要原因是利息支出和商譽(yù)以及無(wú)形資產(chǎn)減值。2015年藍(lán)色光標(biāo)利息支出較2014年凈增加2.20億元；另外還確認(rèn)了北京、 ** 山南、We Are Very Social Limited的商譽(yù)和無(wú)形資產(chǎn)減值超過(guò)11億。收購(gòu)在帶來(lái)收入大幅增長(zhǎng)同時(shí)，也會(huì)拖累整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)。

  彪哥在看藍(lán)色光標(biāo)2016年年報(bào)中，發(fā)現(xiàn)這段企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略的介紹，感覺(jué)還是比較拗口：

  “未來(lái)，除了繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化、國(guó)際化戰(zhàn)略以外，藍(lán)色光標(biāo)將會(huì)加快“營(yíng)銷智能化，業(yè)務(wù)全球化”，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合、技術(shù)和創(chuàng)意融合，為客戶提供大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景、開放式、高互動(dòng)的復(fù)合型智能整合營(yíng)銷傳播服務(wù)�！�

  其實(shí)，這段話可以簡(jiǎn)單地這么說(shuō)：我們藍(lán)色光標(biāo)以后要利用先進(jìn)的技術(shù)為大家提供可預(yù)測(cè)、評(píng)估的一整套智能整合營(yíng)銷服務(wù)，并且會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大海外市場(chǎng)收入，最終打造出一家全球性、能為各個(gè)市場(chǎng)用戶服務(wù)的大型營(yíng)銷傳播集團(tuán)。

  不過(guò)，“理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷”，藍(lán)色光標(biāo)上市以來(lái)雖然通過(guò)不斷并購(gòu)和融資獲得巨大發(fā)展，銷售額從3億多增長(zhǎng)到123億，取得很大的成績(jī)，但是隨著規(guī)模擴(kuò)大，管理難度越來(lái)越大，尤其是如何整合哪些被收購(gòu)企業(yè)。如何發(fā)揮這些收購(gòu)企業(yè)，為主業(yè)服務(wù)，增加整體效益。彪哥認(rèn)為是時(shí)候放慢下腳步了。否則，未來(lái)幾年總是計(jì)提減值、商譽(yù)，還不把利潤(rùn)吃光了！

  三、藍(lán)色光標(biāo)創(chuàng)始人有什么故事

  根據(jù)2016年年報(bào)所述，藍(lán)色光標(biāo)股東趙文權(quán)、許志平、陳良華、吳鐵、孫陶然于 2016 年 3 月 15 日簽署《一致行動(dòng)解除協(xié)議》，解除一致行動(dòng)關(guān)系。公司實(shí)際控制人變更為趙文權(quán)先生。

  但是許志平、陳良華、吳鐵、孫陶然（備注1）四大個(gè)人股東將投票權(quán)委托給趙文權(quán)，使其具有享有總股本27.14%。

  不過(guò)，彪哥認(rèn)為，既然一致行動(dòng)關(guān)系解除，也就說(shuō)其他合伙人可以根據(jù)自身意愿賣出股票套現(xiàn)。藍(lán)色光標(biāo)大股東總體持股比例偏低，存在一定程度被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。

  趙文權(quán)，男，47歲，來(lái)自浙江舟山群島，1991年畢業(yè)于北京大學(xué)政治學(xué)及行政管理系，在校時(shí)很喜歡閱讀歷史書。他開始的職業(yè)生涯并不順利，第一份工作是在王府井百貨賣布鞋。1992年，被北大同學(xué)兼好友孫陶然勸說(shuō)辭職，加入孫陶然所在的四達(dá)集團(tuán)做公關(guān)。1994年3月，趙路村咨詢總經(jīng)理。1996年，停業(yè)，趙文權(quán)失業(yè)，但是覺(jué)得公關(guān)行業(yè)非常有發(fā)展前景，因此想，于是邀請(qǐng)好友孫陶然（學(xué)經(jīng)濟(jì)出身）、吳鐵（學(xué)財(cái)務(wù)出身）、許志平（計(jì)算機(jī)）、陳良華（計(jì)算機(jī)）一起創(chuàng)業(yè)。1996年8月，五人在北大南門外一幢寫字樓內(nèi)創(chuàng)立藍(lán)色光標(biāo)，每人出資5萬(wàn)，人均持股20%。吳鐵因?yàn)槭秦?cái)務(wù)出身，知道如何管錢，因此被推舉為董事長(zhǎng)。由于其他4人都有自己的事業(yè)，運(yùn)營(yíng)，而趙文權(quán)因此擔(dān)任首任總經(jīng)理。

  1999年，藍(lán)色光標(biāo)因?yàn)橛X(jué)得做公關(guān)行業(yè)有點(diǎn)累，辭去總經(jīng)理，加入好友吳鐵的雅寶拍賣網(wǎng)擔(dān)任總經(jīng)理。接替者為原長(zhǎng)城電腦副總經(jīng)理高鵬，他通過(guò)收購(gòu)股份成為與其他5人同等地位股東，董事會(huì)，高鵬畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。2002年，趙文全應(yīng)邀再度返回藍(lán)色光標(biāo)，擔(dān)任總經(jīng)理，高鵬調(diào)任智揚(yáng)公關(guān)總經(jīng)理。

  趙文權(quán)2002年重返藍(lán)色光標(biāo)之后，開始調(diào)整戰(zhàn)略布局，不再局限于IT領(lǐng)域，2004年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)近100%。后來(lái)，合伙人賣掉，所以與國(guó)外巨頭們談判，在談判過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這些巨頭都是通過(guò)并購(gòu)發(fā)展壯大。因此，合伙人2007，欲通過(guò)并購(gòu)，打造成一家WPP式營(yíng)銷傳播集團(tuán)。因?yàn)椴①?gòu)需要大量資金，藍(lán)色光標(biāo)開始準(zhǔn)備上市。2010年2月26日，藍(lán)色光標(biāo)正式在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，5個(gè)合伙人共同出現(xiàn)在深交所，同年底共同簽訂《一致行動(dòng)人協(xié)議》，成為聯(lián)席股東。據(jù)說(shuō)，許志平與陳良華有一些共同話題，喜歡宅在家里看書，趙文權(quán)與孫陶然是好友，兩人經(jīng)常一起玩和打牌，而吳鐵與趙文權(quán)曾是鄰居，互動(dòng)還不少。

  趙文權(quán)從2008年起擔(dān)任藍(lán)色光標(biāo)董事長(zhǎng)，目前從藍(lán)色光標(biāo)領(lǐng)取的稅前報(bào)酬總額為198萬(wàn)。

  備注1：孫陶然，男，1969年生，畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，歷任北京四達(dá)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，四達(dá)集團(tuán)副總裁，北京恒基董事、常務(wù)副總裁，北京首席執(zhí)行官，現(xiàn)任北京拉董事長(zhǎng)、總裁，拉卡拉(北京)電子董事長(zhǎng)。

  當(dāng)然這都是明面上的成就，失敗的歷史別人當(dāng)然不會(huì)說(shuō)的啦！根據(jù)知情人士透露，孫陶然所謂的連續(xù)六次創(chuàng)業(yè)成功并不屬實(shí)。不是六次，不是全部創(chuàng)業(yè)，也不是全部成功。

  六次創(chuàng)業(yè)指的是：

  90年代電腦時(shí)代周刊：孫陶供職期間的職務(wù)工作。

  生活速遞（陽(yáng)光精準(zhǔn)營(yíng)銷，藍(lán)色光標(biāo)旗下企業(yè)）：不詳，可能是四達(dá)期間副業(yè)。

  藍(lán)色光標(biāo)：與藍(lán)色光標(biāo)其他合伙人共同湊份子錢，頂多算是“天使投資”。

  2000年左右的商務(wù)通（恒基偉業(yè)）：商務(wù)通是四達(dá)集，由張征宇博士主導(dǎo)，孫陶然負(fù)責(zé)營(yíng)銷渠道，不能算是創(chuàng)業(yè)。

  2000年之后的永業(yè)國(guó)際，孫陶然是投資入股，創(chuàng)始人是商務(wù)通在內(nèi)蒙古的總。

  乾坤時(shí)尚和2005年開始成立的拉卡拉才是真正的創(chuàng)業(yè)。其中，乾坤時(shí)尚失敗了，選錯(cuò)了方向。拉卡拉（備注2）還在路上。

  備注2：拉卡拉成立于2005年，是一家綜合性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，為個(gè)人和企業(yè)用戶提供支付、征信、融資、社區(qū)金融等服務(wù)。第一大股東為聯(lián)想控股，持有其31.38%股份，孫陶然及其兄弟孫浩然共同持有13.07%股份。

  拉卡拉成立背景：2005年，世貿(mào)組織要求中國(guó)開發(fā)金融領(lǐng)域，中國(guó)銀聯(lián)決定涉足支付業(yè)務(wù)，請(qǐng)來(lái)在商務(wù)通時(shí)代有過(guò)成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的孫濤然做講座，一來(lái)二去混熟了。開發(fā)出連接電話的智能POS機(jī)，慕名請(qǐng)孫陶然出主意。孫濤然靈感突發(fā)，如果把POS機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，用線下傳統(tǒng)的刷卡方式解決網(wǎng)絡(luò)支付問(wèn)題，既能降低門檻，還能與銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

  孫陶然于是找到雷軍，讓其與自己一起搞“便民的金融支付網(wǎng)絡(luò)”，雷軍對(duì)新項(xiàng)目一臉懵逼，但出于孫陶然輝煌歷史的信任，把賣掉卓越網(wǎng)賺來(lái)的50萬(wàn)美元當(dāng)做自己第一步風(fēng)投給了他。隨后，雷軍又做中介，讓孫結(jié)識(shí)聯(lián)想三大少帥之一朱立南以及柳傳志。柳傳志對(duì)孫陶然印象不錯(cuò)，向其投資100萬(wàn)美元，并和雷軍一樣，告訴他“你做什么我都支持”，孫陶然又自己湊了50萬(wàn)美元，于2005年建立拉卡拉。

  本文部分資料來(lái)自網(wǎng)絡(luò)和藍(lán)色光標(biāo)年報(bào)，本人不對(duì)此負(fù)任何責(zé)任。